在上世紀末期，蘇州軸承廠主要是為汽車、拖拉機、機床、礦山機械配套服務的生產(chǎn)滾針和滾針軸承的專業(yè)工廠，當時有職工776人，1980年以來，這個廠積極開展市場調(diào)查，及時改變服務方向，使生產(chǎn)進一步發(fā)展。1981年軸承產(chǎn)量比1980年增長34.1%，利潤增長22.5％，全年上繳利潤294萬元；1982年產(chǎn)量預計較1981年增長11%。蘇州軸承廠之所以能在調(diào)整時期取得較大發(fā)展，主要在經(jīng)營工作中樹立了以下5個觀點。
一、樹立市場觀點，適應市場需要，積極發(fā)展小批量、多品種。
當時，蘇州軸承廠產(chǎn)品已達1，000多個品種，僅軸承就有489個品種，1980年和1981年兩年發(fā)展新品種176個。如武鋼進口的1700軋機上維修用的三種滾針軸承，每種型號只需24套，產(chǎn)品工藝復雜，成本高，但是，蘇州軸承廠以滿足用戶要求為宗旨，承接了這筆“小生意”。雖然，批量小、品種多，給企業(yè)增加了一定的困難，但從長遠利益看，對企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展是有利的。由于小批量、多品種已逐步成為這個廠的一個經(jīng)營特色，不少用戶不遠千里慕名而來。
二、樹立全局觀點，提高社會經(jīng)濟效益。
蘇州軸承廠為新鄉(xiāng)機床廠試制的5套超精研磨床軸承，僅耗用材料和支付外加工費高達2，100元，而產(chǎn)品售價只有1，750元。對于這種蝕本生意，他們是這樣認識的：“講究經(jīng)濟效益，不能光考慮本單位賺錢不賺錢，應以國家利益為重，從長遠利益著眼，從提高社會經(jīng)濟效益這個宏觀經(jīng)濟來認識，這是社會主義企業(yè)的性質(zhì)決定的?！?/span>
三、樹立發(fā)展觀點，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢。
為了使產(chǎn)品能迅速適應市場需要，提高競爭能力，他們自制和改裝了35臺設(shè)備，解決了短圓柱磨檔邊，沖壓套圈脫碳，保持架去毛刺等25個技術(shù)問題；自行設(shè)計制造了可以裝配5種規(guī)格的沖壓套圈軸承的滾針軸承半自動裝配機，工效比手工操作提高4倍。
蘇州軸承廠通過市場調(diào)查了解到303經(jīng)編機的配套軸承，當時雖然需要量很大，但隨主機的更新?lián)Q代，有關(guān)企業(yè)已開始仿制西德型經(jīng)編機。他們立即進行了這種潛在需要的新品種的試制和小批量生產(chǎn)，做好了市場需要的技術(shù)準備。
四、樹立用戶觀點，一切為用戶著想，努力降低成本，減輕用戶負擔。對于批最大、成本低的產(chǎn)品，他們本著薄利多銷的原則，主動向主管部門建議降價。
在企業(yè)生產(chǎn)由“吃不飽”變?yōu)椤俺圆涣恕钡臅r候，他們對于用戶新的訂貨采取兩個辦法。首先，通過挖掘企業(yè)潛力，提高生產(chǎn)能力，對庫存某些結(jié)構(gòu)稍有不同的產(chǎn)品進行改制、加工來滿足需要；另一方面，想方設(shè)法向有關(guān)部門和庫存較多的用戶調(diào)劑求援，解決部分用戶的燃眉之急。對實在解決不了的需要，也不一推了之，而是加強與用戶聯(lián)系，做好解釋工作。
五、樹立時間觀念，縮短產(chǎn)品試制周期。
在市場調(diào)查中，他們了解到工業(yè)縫紉機、印刷機械和輕騎兩用車配套的需要情況后，立即組織技術(shù)力量，突擊試制，在較短的時間內(nèi)，為用戶提供了樣品，贏得了時間，增強了競爭力。又如過去尺寸較小的帶保持架的滾針軸承，一般采用鋁材制造。隨著主機壽命的提高，用戶對保持架的技術(shù)要求也相應提高，他們意識到這是一種方向性的改進，即在短時間內(nèi)解決了用鋼架代替鋁架的生產(chǎn)工藝，及時占領(lǐng)了市場。
